如何入局金融区块链这个复杂的赛道

其实，这事儿没那么复杂。很多人在说金融区块链的时候，觉得这玩意儿跟火箭科学似的，其实就像是你第一次进酒吧看着调酒师似的，有些步骤麻烦，但了解了就能玩转。创业者往往是心急火燎，想抓住这个机会，却不知道从哪里下手。首先，你得搞清楚这个行业的基本架构。我们有区块链，有金融产品，有合规要求，有市场需求，真正要把握住的，是哪里能切入，哪里的需求最迫切。

从零开始的金融区块链产品设计

在设计产品的时候，别听外面瞎吹那些所谓的“伟大构想”，首先得有一个实实在在的需求。比如你想做一个基于区块链技术的证明身份的应用，得先搞清楚，目前市面上已有的产品里，哪些痛点亟待解决。实话实说，用户最关心的就是安全、效率、成本三个方面。如果你那产品设计的时候没把这些考虑进去，基本上是百搭的。我的一个朋友之前做的项目，最后因为安全性没有搞好，产品赶紧撤了，损失了几十万。

选对团队，才是真创业的关键

你知道吗？很多人以为组建一个团队就是找一堆牛人，其实不然。初创团队里，合作的化学反应远比个人能力重要。如果你团队内部没有沟通顺畅的机制，那你们怎么面对市场竞争？我之前就有这样的经历，找了几个牛逼技术骨干，但都不愿意沟通，项目进展缓慢得一逼。最后我才意识到，不光要找牛人，更要找能合作的人，能一起喝酒、一起讨论的，这样才有可能把想法落地。

市场营销的那些坑，你一定要避开

创业初期，烧钱的地方根本不止是开发和团队，你要把产品推向市场，营销也是一笔不小的开支。但很多创业者在选择营销渠道时，容易犯蠢。比如，你的目标客户是谁？如果你的产品面对企业，那你就去找其他企业的老板，而不是撒网去打广告。可我有个朋友，拿了几百万资金，结果在朋友圈发了一堆广告，结果啥效果都没有。你得想想，真正的客户在哪里？

如何应对监管政策的变化

不说你没听过，金融和区块链的结合，政府监管政策那是真心复杂。我最初进这一行的时候，政策变化几乎是隔几个月就有。你如果不关注这一块，可能业务刚有点起色，新的政策又来了，甚至有可能直接将你拉下马。我们公司曾因为没有及时更新合规流程而遭遇了小麻烦，浪费了一整个季度的时间和资源。因此，建议创业者，干创业的时候一定要保持对政策信息的敏感度，随时关注各类专业媒体和行业交流群。

新手常犯的三个蠢事

说真的，作为新手，肯定会犯一些傻事。第一，盲目跟风，看到别人做得火就想复制，结果不少项目都是胎死腹中。第二，技术效仿，不了解技术背后的实际应用场景，一味追求技术的完美。第三，就是不懂得管理资金。很多创业者容易一时冲动，认为有钱能解决所有问题，但风潮一过，手头没有现金流就得哭泣。比尔·盖茨曾说，“我们总是高估未来两年的变化，而低估未来十年的变化。”这就是个心态问题。

如果不这么做会损失多少钱

说到损失，我之前在做市场分析的时候，初期选择了一家没有资质的合作伙伴，结果最后的广告投放不仅效果差，连钱都打了水漂。细算下来，前期投入的几万块，可是直接影响了后面的资金链，如果你不尽早规避风险，可能会让项目彻底停摆。这也是我听到很多创业者都分享过的教训——挑对合作伙伴，特别是在大环境不太好的时刻，你特想用更低的成本换东西，但真的要小心了。自己不够硬的地方，多花点钱找靠谱的合作方，比干吃亏要好得多。

行业内不公开的潜规则

最后，跟你们说个秘密，金融区块链行业里，有些沟通的潜规则可真不容易被外人看到。比如说，很多竞品之间其实早就建立了竞争联盟，表面上看仿佛八竿子打不着，其实在某些特定场合会联合。你作为新手，如果没有提前判断这个生态，往往会吃亏。别想着打价格战，盲目参与。最有效的还是要用自己的优势去挖掘市场的某个细分需求。

这个行业虽复杂，有些坑也是随时随地等着你。当你在这条路上越走越久，反而会发现：很多事情都有解法，也许初次听到复杂，慢慢去走才能看见那些最真实的需求。