客户获取的正确思路
其实这事儿没那么复杂，很多新手一上来就开始发愁，想着怎么能快速找到客户。我的经验告诉你，首先要调整心态，做金融区块链，找到客户就是个积累的过程，不可能一蹴而就。你要考虑的是，客户需要什么，如何有效地传达你的价值。往往，很多人在这上面就犯了糊涂，先别急着卖产品，把客户的需求搞搞清楚。
行业社交平台的利用
在金融区块链这个行业，LinkedIn肯定不能少。我之前也是个新手，刚开始真的不知道怎么用这个平台，费劲巴拉加了好多时间，结果换来的一堆无用的联系。但后来我找到了一些窍门，心态也放得开。首先，加个好朋友或者前辈，看看他们的社交网络，找到潜在客户或者行业内有影响的大咖，主动发私信或者留言，问问他们的意见。不一定每个人都愿意搭理你，但你总能找到一些人愿意分享经验。而且，别听外面瞎吹，LinkedIn上无论是实习生还是CEO，大家都是愿意交流的。
参加线下活动，亲自出击
而且现在很多金融区块链的活动，线下交流的机会也不少。我记得有一次参加一个行业峰会，真是出乎我意料的有价值。现场遇到一些国内大佬，手一抖就要了名片。后来主动跟踪，加进他们的社群，没想到意外获得了几个大客户。我之前真是小看了这个，觉得人脉没啥用，结果发现，很多时候可以通过一些场合，找到那些非公开的内部联系。一定要把自己放出去，别只跟自己团体的人待着，而是要主动融入行业圈子。
内容营销的妙用
接下来，内容营销也是个好办法。想想，客户在网上搜索的时候，他们都是怎么提问题的。其实，大家最怕的就是选错项目或者被骗，尤其是区块链这种对普通人来说相对陌生的领域。你可以写一些简单易懂的知识分享，比如“如何辨别好的区块链项目”、“入门投资区块链需要注意什么”等等，写出来的文章最好放在自己的官网、个人博客或者行业论坛上。甚至可以试着去做一些视频，发在抖音、B站。记得，我刚开始写文章的时候，觉得反响平平，但慢慢就吸引到了一些客户，询问项目的合作意向。
维护与客户的关系
找到了客户之后，别想着马上就可以成交，关系的维护同样重要。许多人对这点不够重视，以为客户就是一个数字而已，实际上，客户愿意跟你合作，往往是建立在信任的基础上。我之前有个客户，第一次见面是喝咖啡，陈述一些我们项目的想法，结果对方就当场表示对我们团队感兴趣。其实，很多时候你做的只是让他们感觉到在跟人打交道，而不是在跟一个冷冰冰的公司所做的项目。这种情感的连接会让你在以后打交道的时候更顺畅。
应对拒绝与困难
当然，做这个行业总会遇到拒绝。我也经历过无数次的“来不方便”或者“我们先观望一下”，所以一开始心态就要调整好，别觉得这事儿就只有你在做。很多人跟我聊的时候，都说竞争激烈，但其实你只要耐心，找到对的人，机会总会有。对于新手来说，学会从拒绝中找到问题，看看自己的沟通方式有没有改进的地方，或者准备得不够充分，都是需要吸取的经验。而且，我发现，如果能在你的目标客户面前多次出现，哪怕对方一开始不愿意，随着时间的推移，他们对你的信任感也会慢慢增强。
数据分析与反馈
很多人忽略了一个事儿，那就是数据。在你获得客户之后，不妨定期对你的沟通方式、客户反馈进行分析，看看哪些地方可以改进。这其实是个长期过程，我有时候会花点时间去做市场调研，直接问客户他们最关心的是什么，有没有感兴趣的内容。通过这种方式，你能更好地理解客户心理，为下次的沟通做好准备。
新手常犯的三个蠢事
说说新手容易犯的几个蠢事吧。第一个就是过于急功近利，想一开始就成交。这种心态下，往往无法深入了解客户，反而会让他们觉得你太商业化，失去信任感。第二个是信息封闭，有的人过于依赖自己的圈子，没去了解外部的信息，结果错过了大好的机会。第三个就是对自己产品的理解不够，客户问你问题的那一刻，你却无法准确回答，真的很尴尬。根本想不到的是，其实客户真的很善良，大部分人并不是想听花言巧语，而是希望听到真话。
如果不这么做会损失多少钱
无论你如何做，就记得，如果不采取行动，或者采取错的行动，损失绝对可观。假设你错过一个潜在客户，每个客户的终身价值可达几万甚至几十万，你想想，一个小错误，会导致多大的损失。不如把每一步都认真对待。我的一个朋友在前期计划的时候，忽视了产品展示，结果在几个潜在客户面前出现了很大的失误，丧失了绝好的机会。清醒些，这行业竞争虽激烈，但认真对待每一个细节，机会总会垂青那些有准备的人。
行业内不公开的潜规则
最后，还有几个潜规则，很多人不会告诉你。比如，行业内的人常常会利用一些内部交流渠道，来获取重要信息，很多大的项目或者合作机会，往往是在一些小圈子里悄悄发酵的。你如果能找到这样的圈子，必然能提升你的客户获取能力。还有，许多客户只愿意和“懂行的人”打交道，你若能建立自己行业专家的形象，客户自然会找上门。
总结一下，其实在金融区块链行业找客户，可以说是一门艺术，需要耐心与细致。希望你能在这条路上越跑越顺，慢慢也是值得的。